Франчайзинг

Почему фитнес-индустрия?

В больших украинских городах 2-3,5% населения являются клиентами фитнес-клубов. Для сравнения, в Москве и Варшаве эта цифра достигает 12% и 14%. Согласно оценкам некоторых экспертов, рынок современных спортивных центров в Украине будет расти ежегодно на 20-30%, пока не достигнет уровня членства в 5%.

Почему франчайзинг?

Все большие компании хотят стать еще больше, а маленькие компании пытаются занять стабильную позицию на рынке и в результате превратиться в большую компанию. Одним из наиболее эффективных путей достичь этой цели является франчайзинг. Идея франчайзинга достаточно простая — владелец торговой марки (франчайзер) обеспечивает Вас (франчайзи) полным набором бизнес-инструментов и постоянной поддержкой.

Система франчайзинга означает, что Вы являетесь владельцем бизнеса, но Вы не остаетесь один на один со всеми проблемами и рисками. «Независимость бизнеса, а не одиночество в бизнесе». Франчайзинговый бизнес развивается стабильно и приносит высокую прибыль.

Почему Sport Life?

Опыт более 8 лет в индустрии фитнеса, 39 действующих клубов по всей Украине, более 300 000 клиентов клубов.

Возможность выбора бренда, который идеально соответствует Вашему формату — Sport Life Fitness De Lux, Sport Life Premium Club, Sport Life Fitness Club, Sport Life Express Club

Продажи и реклама — ценообразование, стратегия развития продаж, рекламная и PR-поддержка на государственном уровне, наличие бренд-бука.

Финансы — разработка бизнес-плана, финансовый консалтинг.

Проектирование и строительство — архитектурные решения и дизайн, зонирование и технические условия.

Тренинги — подбор персонала и тренинги во всех бизнес-направлениях (фитнес, продажи, продвижение, реклама и т.д.).

Технологии — новейшие решения в области фитнеса, IT, маркетинга, клиентской поддержки.

Цены — приемлемые франчайзинговые отчисления; средний период окупаемости и получение прибыли начинаются в первые шесть месяцев!

Рынок фитнес-услуг при растущем интересе и поддержке со стороны государственных структур развивается чрезвычайно динамично. Если Вы проявляете интерес к инвестированию в фитнес-индустрию, Sport Life Consulting предоставляет Вам возможность заключения лицензионного договора, включающего:

  • Право на открытие фитнес-клуба под маркой «Sport Life» ™.
  • Гайд-лайн по использованию марки на всех рекламных и интерьерных носителях, клубный сайт с системой управления, визуализированный концепт рекламной кампании клуба.
  • Стандарт-бук — пакет документов, регламентирующих работу персонала клуба. Ежегодный организационный аудит работы клуба с пошаговыми рекомендациями по улучшению деятельности проекта.
  • Право на участие в консолидированных рекламных проектах и мероприятиях по продвижению Вашего клуба на территории РФ.

Договор франшизы (лицензионный договор) дополнительно включает возможность ежегодного получения мониторинговых, консалтинговых или тренинговых услуг компании Sport Life Consulting, например:

  • выезд специалистов для мониторинга и оценки работы Вашего клуба (по итогам представляется аналитический отчёт);
  • выездное проведение семинаров для топ-менеджеров, персонала (обучение, переквалификация, представление новых программ);
  • приглашение топ-менеджеров, персонала к участию в коалиционных программах обучения (Sport Life Consulting не предоставляет оплату проезда и размещения участников).

Этап планирования

1. Экспертная оценка и проект концепции клуба

На этапе принятия решения о строительстве или реконструкции объекта под фитнес-клуб командой разработчиков (консультантов) проекта производится предварительная оценка потенциала Объекта, которая включает в себя:

Экспертную оценку рынка и создание проекта концепции.

Экспертная оценка рынка представляет собой оценку потенциальной конкурентной среды проекта — оценку возможности создания проекта в данных конкурентных условиях

Проект концепции Объекта — краткое описание основных качественных характеристик проекта:

  • набор функциональных площадей;
  • потенциал клиентской базы;
  • ценовой сегмент работы проекта.

Для проведения данных работ первичная информация получается от Заказчика в форме заполнения Опросного листа.

На основании полученных предварительных данных формируется гипотеза — проект концепции фитнес-клуба, которая требует подтверждения количественными исследованиями. Формирование гипотезы необходимо для того, чтобы грамотно сформулировать задачи дальнейших исследований.

Результат:

Экспертная оценка и проект концепции фитнес-клуба предоставляется в форме отчета (5-6 листов)

Создание проекта концепции позволяет Заказчику принять принципиальное решение о возможности создания проекта, а также сократить потери на последующих этапах, требующих затрат на подтверждении первоначальной гипотезы.

2. Аналитика конкурентной среды и разработка конкурентной стратегии. Маркетинговое исследование рынка. Разработка стратегии позиционирования объекта (Концепции проекта)

Для разработки позиционирования проекта на рынке необходимо изучение конкурентной среды объекта: анализ работы существующих фитнес-клубов с аналогичным или близким предложением услуг, рассмотрение стратегий ценообразования конкурентов и оценка эффективности их бизнеса. Это позволит команде специалистов грамотно выработать конкурентную стратегию объекта. Поиск и формулирование уникального торгового предложения (УТП) проекта, способы дистанцирования от конкурентов, выработка собственных конкурентных преимуществ проекта, разработка методов активного продвижения проекта — определение всех этих параметров необходимо для понимания места Вашего проекта среди конкурентов.

Следующим шагом является разработка стратегии позиционирования объекта: определение целевой аудитории количественными методами (маркетинговое исследование) или на основании экспертной оценки, определение набора услуг проекта, разработка стратегии ценообразования и структуры членства.

Результат:

  • Анализ конкурентной ситуации в заданных территориальных зонах.
  • Создание собственной конкурентной стратегии на основе полученной аналитики.
  • Описание портрета потенциального потребителя, типы и масштабы спроса.
  • Разработка структуры основных и дополнительных услуг.
  • Создание структуры и категорий членства.
  • Разработка ценовой стратегии продаж.

Создание на базе проведенной аналитики стратегии позиционирования объекта (Концепции проекта).

3. Разработка показателей коммерческой эффективности. Cash-flow. Инвестиционный анализ проекта с определением срока окупаемости

Любой бизнес подразумевает наличие показателей, характеризующих как финансовые результаты в рамках оперативной деятельности проекта, так и привлекательность вложений в данный проект для инвестора. В рамках созданной Концепции проекта консалтинговая компания предлагает расчет ее экономической части.

Результат:

  • Прогноз доходов.
  • Прогноз операционных расходов.
  • Таблица достижения прибыльности.
  • Инвестиционный анализ проекта.